中國有句俗語，吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮，可見計劃性的重要。對于一個家庭如此，對一個公司企業(yè)也是一樣，把錢用在刀刃上，才是硬道理。我們東泰大客戶部的區(qū)域總經理荊黎明，就是這樣一個厲行節(jié)約的典型。
作為東泰2012年度銷售精英，在被問到如何取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績的同時還能保持如此低的銷售成本時，荊經理謙虛地說：“其實省錢也沒什么絕招，就是做事要有計劃性?！睂τ谧约旱某鲂凶龊糜媱澃才牛皇菢O特殊的情況，都應該提前做好規(guī)劃。每天去哪些單位，大約多長時間能解決問題，路上要用多長時間，都要好好統(tǒng)籌。荊經理介紹說：“一般來講，拜訪第一個客戶基本上約在早上七點半到八點半的時間；趕在中午十一點之前去見上午的最后一個客戶，談到十一點半之前結束；中午午休的時間一定計劃在路上；下午拜訪的第一個客戶一定約在一點半左右；最后一個客戶最好在四點半之前。這樣一天能最大限度地拜訪計劃里應該見的客戶，省時間，效率高?！?/span>
“出差的時候要選擇合適的車次。如果是近途，爭取當天往返；遠途的，盡量把乘車時間安排在夜里，在車上睡一晚，還能節(jié)省住宿費用。提前跟客戶約好，以防無功而返。事前預計好一天中要去的地方和車次，爭取每一個事項都能按計劃完成?！?/span>
“即使是臨時性的任務下來，也要預計可能空余的時間，把能夠拜訪的客戶抽空拜訪一下，以減少單獨拜訪所產生的費用?！?/span>
“養(yǎng)成隨時約訪的習慣。比如我去某處培訓，就順便打電話約附近的的客戶，告知我在何時何地培訓，希望他能參觀。結果他真去參觀了，最后確定了大訂單。機會有很多時候是自己創(chuàng)造的?！?/span>
節(jié)約是一種美德，也應該成為一種習慣，用荊經理的話說“執(zhí)行計劃，厲行節(jié)約，是一種智慧的行為?！?/span>
（撰稿：荊黎明，企劃部編輯報道）
